Välkommen till ESS Sales! Vi är ett team på dryga 70 personer utspridda över hela Norden men med ett gemensamt mål - vi ska skapa möten i världsklass!

Nu söker vi en Key Account Manager (KAM) till ESS Group som vill vara med och bygga upp samt vidareutveckla vår centrala KAM-organisation. Rollen är en nyckelposition i vårt B2B-team och har fokus på våra mest strategiska kunder inom möten, konferenser och event.

Så brinner du för att bygga långsiktiga kundrelationer, skapa affärstillväxt och arbeta med några av Nordens mest spännande destinationer? Läs vidare och bli en bidragande faktor till att ESS Group skapar stamgäster.

Om tjänsten som KAM

Som Key Account Manager har du ett övergripande ansvar för din kundportfölj och att äga kundrelationen genom en proaktiv men framförallt långsiktig försäljning. Du äger relationen, identifierar behov och potential, driver dialogen strategiskt och genererar på så sätt kvalificerade affärsmöjligheter för ESS Groups destinationer - ur ett helhetsperspektiv.

Ditt fokus ligger på större, mer komplexa möten & event och merparten av din tid lägger du på kontakten med kund genom möten, samtal och inspirerande visningar. Vi tänker kreativt, är flexibla och alltid beredda att tillmötesgå våra kunders önskemål för att skapa bra affärer för huset.

Du tillhör ett större team på ESS Sales och med dig inkluderad består det centrala KAM-teamet av 5 personer. Ni alla håller också nära dialog med destinationernas lokala säljteam och våra centrala innesäljare för att lyckas hålla jämn, hög kvalitet i både kunddialog, intern överlämning och leverans. Det är så vi skapar stamgäster och säkerställer att rätt affär hamnar på rätt destination.

Bland annat kommer det förväntas av dig att du:

• Bygger och följer upp Account Plans med mål, aktiviteter och tillväxtplaner.

• Identifierar kundbehov och skapar kvalificerade leads till organisationen.

• Koordinerar affärer som involverar flera destinationer.

• Arbetar proaktivt med kundmöten, uppföljning och affärsutveckling samt äger och utvecklar relationen med dina KAM-kunder.

• Arbeta mot tydliga mål och KPI:er kopplade till leads och kundomsättning

• Skapar kundevents samt deltar och genomför aktiviteter på dag & kvällstid.

• Är aktiv inom Social Selling via exempelvis LinkedIn.

Vem söker vi?

Rollen kräver ett starkt affärsdriv, hög struktur och förmåga att hantera komplexa affärer över flera destinationer. Därför söker vi en mycket senior Key Account Manager med gedigen erfarenhet av strategisk försäljning och kvalificerad KAM-bearbetning.

Du är har under flera år ägnat dig åt relationsskapande försäljning på hög nivå, där du med din lyhördhet skapat djup förståelse för kundens verksamhet och identifierat deras behov, potential och tillväxtmöjligheter över tid.

För att lyckas och trivas hos oss ser vi att du har:

• Gedigen och dokumenterad erfarenhet av relationsbaserad B2B-försäljning på strategisk nivå som Key Account Manager eller motsvarighet.

• Affärsfokus men är relationsstark med mycket god förmåga att snabbt bygga förtroende.

• Stor affärsförståelse med hög grad av struktur samt trygg i senior dialog och beslutsfattande.

• Vana att arbeta med behovsanalys, värdeskapande dialog och kundstrategier.

• Uppskattar innovation, snabbfothet och därmed högt tempo.

Det är ett enormt plus om du redan har upparbetade kundrelationer sedan innan. I rollen kommer du tilldelas potentiella KAM-kunder men inte en färdig kundportfölj.

Om du läst hela vägen hit kanske du är intresserad av detaljerna?

Information om tjänsten

Anställningsform: Heltid, tillsvidare med 6 månaders provanställning.
Lön: Enligt överenskommelse.
Arbetsort: I denna tjänst utgår du från Stockholm eller Göteborg men en hel del resande förekommer.
Tillträde: Så snart som möjligt, men viktigare att vi är rätt match.

Vi intervjuar löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdagen, så vänta inte med att skicka in din ansökan! Sista ansökningsdag är 6 mars.

Hos ESS Group blir du en del av ett ambitiöst och passionerat team i ett bolag som ständigt utvecklar nya destinationer och upplevelser. Du får möjlighet att vara med och bygga vår funktion, påverka arbetssätt och skapa tydlig affärsimpact. Vi har ett kartotek av interna utbildningar med grunden i vårt säljkultur The Way of SalESS. Det händer mycket hos oss och utvecklingsmöjligheterna är stora.

Hoppas vi hörs!